Manejar las diferencias de poder en las negociaciones Articles uri icon

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publication date

  • November 2009

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  • 24

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  • 27

issue

  • 143

international standard serial number (ISSN)

  • 1137-2435

abstract

  • El abogado se encuentra negociando continuamente durante su actividad profesional, con sus colegas, su secretaria, los clientes, el secretario judicial, el fiscal, el juez ... En algunas ocasiones partirá de una situación ventajosa, en otras, será la contraparte quien tenga la sartén por el mango. Como buen negociador, debe saber afrontar esas situaciones de diferencia de poder.